Formations aux entreprises | Négocier au quotidien : stratégies et approches stimulant la confiance

 

Groupe complet

Formation offerte à distance
Date : 1er décembre 2020
Horaire : 8 h 30 à 16 h 30
Durée : 8 heures dont 7 en classe virtuelle
Unité d’éducation continue (UEC) : 0,8
Frais d’inscription : 10 $ plus taxes. Une facture sera envoyée.
15 places disponibles

Les instructions pour accéder à la formation vous seront transmises quelques jours avant la formation.

 

Clientèle visée et contexte

Cette formation s’adresse aux dirigeants, gestionnaires, professionnels, personnels techniques et administratifs qui désirent développer ou parfaire leurs compétences en négociations en utilisant une approche structurée sur la négociation intégrative (négociation raisonnée).

Adaptée pour les contextes organisationnels en mouvance, cette formation vous permettra d’accroître votre efficacité relationnelle dans vos négociations. Vous serez en mesure de stimuler la confiance et l’engagement vers des accords mutuellement gagnants.

Cette formation offre plusieurs outils concrets et stratégies de négociation afin d’accroître la création de valeur et une distribution équitable de la valeur entre les parties. Les notions s’utilisent au quotidien pour gérer la dimension humaine, que ce soit en contexte de changement, en gestion des RH et départementale, en gestion de projet, en résolution de conflits ou encore dans les négociations d’accords commerciaux avec des clients et fournisseurs. Cette formation vise aussi un cadre de négociation pour aborder des cas de restructuration organisationnelle, de convention collective et d’accord stratégique entre organisations.

 

Objectifs et contenu

Au terme de cette formation, le participant sera en mesure de mettre en pratique les principes, les outils et les techniques de la négociation intégrative dans ses interactions quotidiennes et dans des négociations pouvant concerner plusieurs parties prenantes.

  • Gérer les facteurs stimulant la confiance et la méfiance en négociation;
  • Générer de la valeur commune entre les parties lors d’une négociation;
  • Distribuer la valeur entre les parties avec affirmation de soi et empathie;
  • Utiliser différentes approches de négociation selon le contexte;
  • Adapter ses communications selon le contexte;
  • Expérimenter les outils et stratégies de négociation.

Contenu :

  • Comment se préparer à une négociation formelle selon différentes stratégies;
  • Attitude et conscience de soi dans le cadre de négociation informelle (non prévue);
  • Approches de négociation (distributive, concessive, compromis et intégrative);
  • Gestion de l’information et des communications;
  • Influence de la relation : facteurs de confiance et méfiance en négociation;
  • Aspects humains en négociation afin de s’adapter au contexte et émotions présentes;
  • Gestion des parties prenantes externes et internes;
  • Identifier les aspects et défis organisationnels influents;
  • Identifier et gérer les objections et les intérêts divergents;
  • Comment créer de la valeur commune en identifiant des intérêts communs;
  • Simulation d’un cas de négociation suivi d’une analyse en équipe et en plénière;
  • Analyse d’un second cas de négociation en équipe et en plénière;
  • Exercices préparatoires et autodiagnostic avant la formation.

 

Formateur

Monsieur Denis Veilleux détient un baccalauréat en génie mécanique de l’École Polytechnique de Montréal (1997) et il est membre de l’ordre des Ingénieurs du Québec.  Il a complété son MBA en gestion des entreprises en 2008 à L’Université Laval. Depuis 2009, il agit comme consultant senior et ses mandats sont d’offrir des services de gestion-conseil dans l’accompagnement des dirigeants d’organisations et de leurs équipes de gestion dans les stratégies corporatives, le développement des affaires, la gestion de projet et le développement organisationnel.  Il est aussi chargé cours à la Direction Générale de la Formation Continue (DGFC) de l’Université Laval. Il est passionné de tout ce qui a trait à la négociation et il préconise l’approche de la négociation intégrative qui mise sur la confiance, la créativité et l’entraide entre les parties. Il a géré plusieurs restructurations d’entreprises et il s’est aussi distingué en négociant plusieurs accords commerciaux autant pour des entreprises locales que des entreprises de renommée mondiale.

 

Inscription

 

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Sans frais : 1 888 463-8484

 

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