Formations aux entreprises | Négocier avec leadership

Groupe complet

Lieu : CUA de Saint-Georges, local 3025
Dates : 4 et 5 décembe 2019
Horaire : 8 h 30 à 16 h 30
Durée : 14 heures
Unité d’éducation continue (UEC) : 1,4
Valeur de la formation : 765 $
Frais d’inscription : 15 $ (matériel et collation inclus) Payable le jour même. Aucune facturation.
Maximum de 15 participants

Clientèle visée et contexte

Cette formation s'adresse aux dirigeants d’organisations, gestionnaires, professionnels et aux personnels techniques et administratifs qui désirent développer ou parfaire leurs compétences en négociation en utilisant une approche structurée basée sur la négociation intégrative.

Adaptée pour les contextes organisationnels en mouvance, cette formation vous permettra d’accroître votre efficacité relationnelle dans vos négociations. Vous serez en mesure de stimuler la confiance, favoriser l’engagement et la mobilisation des parties prenantes impliquées à la négociation vers un accord gagnant-gagnant.

Cette formation offre plusieurs outils concrets et stratégies de négociation afin d’accroître la création de valeur et une distribution équitable de la valeur entre les parties. Les notions s’utilisent au quotidien pour gérer la dimension humaine, que ce soit en contexte de changement, en gestion de projet, en résolution de conflits ou encore dans les négociations d’accords commerciaux avec des clients et fournisseurs. Cette formation vise à offrir une vision globale de la négociation pour aborder des cas de restructuration organisationnelle, de convention collective et d’accord stratégique entre organisations.

Objectifs et contenu

Les objectifs de cette formation sont d'amener le participant à mieux se connaître dans sa façon d'interagir avec les autres; à comprendre certaines variables de la communication interpersonnelle; à intégrer certains outils et certaines stratégies de communication au quotidien afin d'accroître son efficacité relationnelle; à connaître et à intégrer l'approche de la négociation intégrative, laquelle aide à reconnaître conjointement les risques et les valeurs ajoutées tout en stimulant l'ouverture vers l'atteinte d'objectifs communs.

Contenu :

• Facteurs de confiance et méfiance en négociation;
• Aspects humains et organisationnels;
• Intérêts et création de valeur commune;
• Approches de négociation;
• Gestion de l’information et des communications;
• Types de personnalités;
• Outils et stratégies de négociation;
• Types de pouvoir et approches d’influence;
• Gestion du temps et du « timing »;
• Gestion des parties prenantes externes et internes.

Formateur

Monsieur Denis Veilleux détient un baccalauréat en génie mécanique de l’École Polytechnique de Montréal (1997) et il est membre de l’ordre des Ingénieurs du Québec.  Il a complété son MBA en gestion des entreprises en 2008 à L’Université Laval. Depuis 2009, il agit comme consultant senior et ses mandats sont d’offrir des services de gestion-conseil dans l’accompagnement des dirigeants d’organisations et de leurs équipes de gestion dans les stratégies corporatives, le développement des affaires, la gestion de projet et le développement organisationnel.  Il est aussi chargé cours à la Direction Générale de la Formation Continue (DGFC) de l’Université Laval. Il est passionné de tout ce qui a trait à la négociation et il préconise l’approche de la négociation intégrative qui mise sur la confiance, la créativité et l’entraide entre les parties. Il a géré plusieurs restructurations d’entreprises et il s’est aussi distingué en négociant plusieurs accords commerciaux autant pour des entreprises locales que des entreprises de renommée mondiale.

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